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疫情影响下 看服装商家如何把握时机提高营收?

发表时间:2022-04-06 16:49

服装行业是我国传统支柱产业之一,在国民经济中处于重要地位,近几年,我国的纺织服装业有着较大的发展,也在较大程度上推动了国民经济的发展。

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不过,近年来,服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流,行业面临转型压力。

在转型压力下,我国服装产业规模增速不断下降。但中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源,随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升,无论城镇还是农村居民,用于服装的消费仍在不断增长。

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那么服装行业未来发展趋势会是怎样的呢?跟随百客一起来看看吧~

1、年轻化、个性化趋势愈加明显

我国消费者的消费理念已经发生转变,消费更趋理性,消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化,更加注重产品的品质和满足个性化需求,向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务,特别是年轻人更加注重个性化和时尚化,他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接,通过产品来表达自己的生活方式。


2、移动社交成为新消费引擎

移动社交既可以积极地刺激用户消费需求,还可以运用社交平台的信息共享功能,通过用户的“口碑”形成裂变式的网络传播,熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书,增强用户的信任度和消费信心的同时不断提升购买频次和效率,使品牌与客户之间的沟通更有温度,建立起类似社交“好友”的紧密且直接的链接,更好地满足消费群体的个性化需求。


3、线上线下渠道融合

随着电子商务几年的发展,电商的红利期或将接近尾声。相比实体店,电商需要巨额的推广费用,还有诸如网站运营费用、人工费用等等,这些费用加起来不亚于开设实体店的费用,甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。服装行业的渠道不单限于线上或者线下,而应该把渠道进行整合。比如优衣库,在早几年就开启了线上线下、同款同价的模式,引导消费者不只限于线上的消费。



适逢换季,消费者的衣服更换需求增加,许多服装店也开始更换店铺库存,外套长袖下架,清凉舒适的短袖上线。换季带来旺季,服装商家营销的好时机到来,在换季初期做好营销,可以大幅提升销量,具体应该怎么做,跟随百客一起,我们接着往下看。


线上商城是商家展示和交易的平台,应季的店铺装修能提高新品的视觉传达效果,勾起消费者的了解欲,商城的首页可以挑选新品系列中主打款进行展示。吸引用户的关注。

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也可以通过微传单,对产品进行介绍。微传单的尾页可以附上商城的二维码,让有兴趣的的用户跳转去消费,微传单也本身可以通过二维码的形式,嵌入商家的宣传海报,再投放到不同的渠道,扩大宣传范围。

微传单的尾页可以附上商城的二维码,让有兴趣的的用户跳转去消费,微传单也本身可以通过二维码的形式,嵌入商家的宣传海报,再投放到不同的渠道,扩大宣传范围。

通过对新品进行大力度推广和转化,商家可以拿下第一波红利。同时通过新品宣发增加用户量后,商家应该开始关注用户的留存量,将用户吸纳为商城会员是个不错的做法。

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同时设置消费即可获得积分的规则,再根据积分累计量给用户自动升级会员等级,可以提高运营效率。再配合会员储值优惠活动,可以加速资金回笼,增加会员粘性。商家还可以对会员进行分组,按选购兴趣、购买力、风格等标签给会员进行分组,方便后续的活动里进行精细化营收。

通过上述两个步骤,商家能吸纳到一定数量的新用户和老会员,为了能够进一步提高他们的粘性,让他们在淡季也能提供一定的购买力,商家需要提供持续的福利去激活他们,优惠券就是商家持续激活用户的利器。

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商城支持多种派券形式,推荐用新客有礼和支付有礼两种玩法去派券,前者用来激活新用户,后者用来刺激消费后的用户,增加复购。

在情人节、女神节、圣诞节等大众熟悉的节日里,用户的消费欲望会被节日气氛带动,这时候可以创建营销活动小游戏,引导用户参与游戏,将优惠券作为奖品回赠用户,有效刺激消费。

持续不断地派发优惠券,商家和消费者之间将保持长期的良性互动,可以有效沉淀忠实粉丝,带来持续营收。掌握以上小技巧,服装商家可以在这个旺季大展拳脚,提高营收,还可以提高用户留存量,为后面的淡季做准备。赶紧行动起来吧!



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