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学会这种模式 教你一个活动引爆整个春节

发表时间:2022-01-17 15:06
再过半个月,我们就迎来了虎年春节,通常在这个时候都会涌现出一批又一批的新春活动,这些活动能帮助商家引流,并为春节期间的营销打下良好基础。



去年的时候我们曾经分析过抖音的团圆家乡年活动是如何通过上瘾模型,成功吸引大批用户参与的,今年是时候实践一下了,一起来看看如何将上瘾模型应用到营销活动策划中,打造新春爆款活动吧!


回顾:什么是上瘾模型


上瘾模型是一种行为模型,通过触发→行动→多变的酬赏→投入四个步骤,让用户对活动上瘾,进而成为商家的忠实用户。



营销活动里的积分乐园这款游戏,自带5个小游戏,并且支持每日签到打卡,可玩性较大,现在我们来尝试一下将两者相结合,打造一个新春爆款活动。


前期准备:做好活动触发


通常我们会通过外部触发和内部触发两种形式去触达用户。


常见的海报、二维码、社群分享、商城内嵌入活动跳转链接等都属于外部触发,这一步基本上每个商家做活动前都会做,比较常见。


内部触发与用户的情绪驱动有关,如通过活动的主题、包装集中用户痛点,引爆用户情绪,从而驱动用户参与活动。


这一步稍微难一点,小编推荐从以下概念入手包装活动,符合虎年新春的调性,各行业的商家可以对号入座输出主题。





行动设置:提升用户参与感觉


给活动设置多个行动,能让用户更多地参与其中,满足用户的体验感。


积分乐园里自带5款游戏+1个签到活动,行动数量较多,这时候需要适当引导用户,让他们明确哪些是主要游戏,哪些是次要游戏



可以看到,积分乐园里主要有3种模式的游戏:

  • 白赚积分

  • 花费积分玩游戏,赚更多积分

  • 花费积分玩游戏,根据分数/排名赚积分


这里推荐将“根据分数/排名赚积分”的游戏设定为主要活动,因为分数和排名都需要和其他玩家竞争,有一定的对抗性和不确定性,排行榜的变化容易激发用户的好胜心,继续参与游戏。


其余游戏则作为次要活动,主要作用是提供赚取积分,同时提高游戏的多样性。


丰富奖励:持续激励用户


用户既然付出了时间和精力,对应的就需要提供一些反馈给他们,奖品就是最直接的反馈,这里推荐设置虚拟奖品实物奖品两种类型奖品。


虚拟奖品可以设置礼品卡会员vip、现金红包等福利,设置的数量占比可以高一点,以便满足更多用户。



实物奖品建议设置为商家的爆款产品,如数码产品、护肤套装、智能家电等,数量少但质量高,能吸引用户投入时间来博取大奖。




用户投入:进入上瘾循环


在用户对活动玩法有了大致了解后,就会慢慢投入到活动当中,商家可以隔一段时间做一次用户触发,提醒用户活动仍在继续,另一方面可以召回部分流失的用户。


当用户完成投入,就能自动触发行动→酬赏→投入的循环,实现上瘾效果。



春节假期近在咫尺,小伙伴们可以开始着手策划活动了,活动时长建议在10~12天,截止日期卡在大年三十或者初一更佳。


最后附上推荐的营销活动模板,在管理后台搜索对应名称即可创建活动。


事不宜迟,行动起来吧!



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