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营销文案这样写 商城销售更上一层楼

发表时间:2021-11-25 16:44
文案是一种表达工具,在商城运营的过程中,文案是商品的延伸,好的文案能促进消费者的购买,提高转化率。


今天直接上干货,介绍五种商品营销文案的写法,让你的商城销售额更上一层楼!

五种常见营销文案写作技巧



相信大家都对这句广告不陌生,“嚼炫迈,根本停不下来”,炫迈口香糖推出的这句文案,强调了该口香糖的甜味持久度高的特点,让消费者迅速联想到口香糖的甜味,产生了食欲。

相比益达口香糖的文案“不,是你的益达”虽然文案也深入人心,但文字上很难联想到口香糖,对消费者的吸引力也变得较弱。

使用公式
①选择商品的某个特征/卖点
②对该特征/卖点的形象外观或作用放大,让用户受到震撼,留下深刻印象
活学活用

装得下,世界就是你的

爱华仕箱包广告语


选择行李箱的出行收纳能力进行夸张处理,放大到可以装象群,引申到环游世界,让箱子的实用感更立体。


强烈对比


对比是我们熟悉的修辞手法,在日常生活的对话中经常会出现,在商品营销上,原价与现价的展示就是一种价格上的强烈对比,以此突出商品的优惠,吸引消费者下单。



用户可以使用商城快速完成原价与现价的设置,突出商品的优惠力度。



除此之外,还可以是形象或者动作上的对比,江小白的这句文案,将碰杯和交心两个动作进行对比,让用户感受到距离远近的明显对比,击中了用户的情绪。



使用公式
①不同事物进行对比:将两个处于同场景中但特征和作用不同的事物进行对比
②同事物不同程度对比:一个事物的量级程度变化,能产生不同的感觉,如多与少、长与短
活学活用

唤醒婴儿般水嫩肌肤

护肤品行业通用



选择使用护肤品前后的皮肤状态进行对比,突出使用商品后能带来肌肤嫩滑的好处。


形象类比

1994年,比尔.盖茨坐在33万张纸上,向大众展示出当时的高科技产物——光盘。



在那个年代,大众对光盘一无所知,而白纸是家喻户晓的可以用来记录的工具,用33万张纸的记录功能和一张光盘类比,让大众快速明白光盘拥有强大的数据记录功能
使用公式
①选择商品的某个特征/卖点
②与有相同特征的物品一起展示,引发用户的联想,让商品更具象化
活学活用

甜过初恋,酸过单身

任意生鲜水果摊



百香果的甜和柠檬的酸都是味道,隔着屏幕无法体验,初恋和单身的滋味是一种情绪,将甜酸的特点和这两件事进行类比,勾起用户的感觉,投射到水果上,带出真实的体验感。


巧用叠字

顾名思义,就是重复某个字或者词,这样的处理能让文案变得简单,而且读起来朗朗上口,便于传播和记忆。


“起步,就是与世界同步”本田雅阁的这句广告词,凸显出厂商对汽车质量的严格把控,时刻对标世界品质的水平线,给予了消费者充足的信心。


使用公式
①选择和商品相关的关键词,可以是单个字也可以是多个字
②在一个短句内重复使用关键词
活学活用

没有两把刷,怎敢做印刷

印刷类商品可用



选择字做重复的关键字,第一个是名词,强调商品本身,第二个是动词,强调商品作用,进一步加深消费者的记忆。


行动指令

行动指令也是一种常见的营销文案,而且相比上述的文案更加直接,将消费者引导到商品的应用上,增加消费者的购买欲。

一个著名的例子就是益达口香糖,初期的“不,是你的益达虽然传播度很高,但对销量却没有提升。


在改为“吃完喝完嚼益达”后,因为对消费者明确给出了“嚼”的指令,大大提升了商品的销量。
使用公式
①选择商品的某个应用场景
②给出使用商品解决问题的动作描述,动作越简单效果越好
活学活用

中秋佳节,闸蟹送礼

节假日送礼营销适用



在节假日时下达一个送礼的行为引导,给消费者一个充足的理由去购买和应用商品,购买欲也随之增加。


以上是今天的营销文案技巧分享,各位赶紧用起来吧!


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