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直播带货 这些小技巧你必须懂!

发表时间:2021-11-16 10:08




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直播带货是目前主流的销售形式之一,在李佳琦、薇娅等优秀主播的带领下,昔日熟悉的影视明星、互联网大佬也纷纷入局。

然而一些在原本圈子里有一定号召力的人,直播卖货的转化效果却不如一个小主播。

究其原因,直播卖货也是需要技巧的,要学会引导和暗示观众,做到隔着屏幕激发他们的消费欲。

今天就来给大家分享几个实用的直播卖货技巧!

直播带货的优势


有人吐槽直播带货:“这不就是小时候的电视购物吗?”。

从形式上看两者确实有相似之处,但仔细对比会发现直播带货有3个更强的天然优势:流量来源广、互动性强、体验感强。

利用好这些优势,就能提高直播的转化效果。


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△各类购物形式优势对比


技巧一:善用流量入口,提高客流量


对比抖音和淘宝的直播,商城小程序或视频号更容易形成私域闭环,微信用户可以通过搜一搜、看一看等多个入口进入直播间,还可以通过社群、朋友圈、好友转发完成社交裂变。

商家可以制作一张吸睛的直播预告图,快速吸引用户的注意,引导他们转发活动,如果有社群,还可以在直播前发倒计时预告,加强用户的印象。

制作促销H5,应用微传单的微信对话功能,增加预告趣味性,能让用户分享欲大增。


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技巧二:福利抽奖引爆直播间气氛


直播时要多与观众互动,派发福利抽奖的玩法就十分有效,小程序直播自带评论/点赞抽奖的玩法,这里推荐一个小技巧,整点抽奖

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每半小时整点开启一波抽奖福利,好处是抽奖时间点方便记忆,容易养成用户的习惯,即使用户对某个时间段的推荐商品不感兴趣,也会因为想到后面有固定的抽奖重返直播间,减少了用户流失。


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商家还可以开启秒杀玩法,在介绍爆款时,在直播间内推送对应的限量低价商品链接,秒杀玩法可以让直播间气氛快速升温,限时限量容易制造“稀缺感”,引起用户的抢购。


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技巧三:“洗脑”话术加强引导


直播转化的效果好不好,和主播的话术运用有很大的关系,在不同阶段用不同话术去引导观众,能实现不同的效果。

例如我们熟悉的那句“oh my god!买它!”是在逼单阶段用的话术,给犹豫中的观众一个迅速下单的动力,让观众忍不住“剁手”。

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除了逼单话术,还有在互动和留存阶段用的话术。互动话术常见于引导观众评论、点赞、转发等场景,目的是提高观众的活跃度,留存话术则是用于提高观众留存率,一般会结合抽奖的活动一起用。

如果不知道说什么好,可以参考以下这个表哦。


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△常见的直播间话术

掌握以上几个简单的技巧,能让你的直播更加火热,2021年还剩不到2个月的时间,赶紧用起来吧!


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